Motivación del Consumidor

Persuadir la Motivacion del Consumidor

Algunas personas pueden estar muy apegadas a ciertos productos o marcas. Cuando un consumidor esta motivado por alcanzar un objetivo, llevará a cabo distintas actividades dirigidas a alcanzar  dicho objetivo. Sin embargo, no todo el mundo sentirá el mismo apego hacia un producto o marca especificos. Algunas personas muestran una lealtad hacia marca mucho mayor que otras. Por ejemplo, los dueños de una Harley Davidson suelen estar muy implicados con la marca. Muchos, de hecho ni siquiera se plantearian comprar una motocicleta de otra marca. Algunos, incluso se tatuan el logotipo.

El Poder del Consumidor

Conectar la marca del producto con la de los consumidores, permite crear un nexo de unión, que durará para siempre. Las estrategias de marketing y la publicidad son un mundo de emociones, deseos y estimulos permanentes que nos invade día a día. La repetición de un Comercial de Televisión, logrará definitivamente entrar en nuestras vidas, creando formas y sensaciones donde nuestros anhelos mas intensos para adquirir lo que necesitamos y lo que no. El guión de un Spot Comercial es fundamental, pero el Locutor con su calidad técnica, produce el momento mas poderoso de la expresión!

Efectos del Pais de Origen

Un metodo de anclaje es el pais de origen. Por ejemplo,  la ropa hecha en Italia  es sinónimo de alta calidad. Asi, cuando un consumidor ve que la ropa esta fabricada en Italia,  inmediatamente infiere que el producto esta bien hecho. Sin embargo, los efectos del pais de origen tambien pueden ser negativos: muchos consumidores occidentales perciben los productos fabricados en China como mal hechos y de durabilidad limitada. Los consumidores anclan su evaluación inicial en el pais de origen del producto usando este tipo de prejuicio, y mas tarde ajustan su impresión  hacia arriba o hacia abajo tras utilizar el producto, basandosé en el rendimiento real. Sin embargo, la evaluación inicial suele ser la que tiene un mayor impacto en el juicio final, ya que los consumidores pueden ser lentos en el ajuste de sus evaluaciones.